Sind Werbegeschenke heute noch wirksam ? "Ja" und "es kommt darauf an", können die Antworten auf diese Frage lauten. Sie sind in der Tat weiterhin ein wichtiges Marketing- und Werbeinstrument – der Einsatz aber und die Art des Werbemittels entscheiden erst über ihre Wirksamkeit.
Werbegeschenke definieren sich vorrangig darüber, ob sie für die Zielgruppe einen Mehrwert aufweisen, und ob sie darüber hinaus eine bestimmte Unternehmens- oder Markenbotschaft glaubhaft vermitteln. Wichtig ist es daher, für die anvisierte Zielgruppe die richtige Ansprache zu finden. Diese drückt sich jedoch nicht nur in der Art des Artikels, der Bedruckung oder des Claims aus.
Genauso wichtig ist es, die Erwartungen der Zielgruppe in Hinblick auf die Qualität zu erfüllen. Klar ist nämlich, dass sowohl Verbraucher als auch Geschäftskunden die Wertigkeit eines Werbeartikels auch danach beurteilen, ob sie sich analog zum Markenwert verhält. Wird eine hochwertige Zielgruppe mit Werbeartikel von minderer Qualität beschenkt, steht der Erfolg der Bemühungen ebeso in Frage wie in einem Fall, in dem eine Durchschnittszielgruppe mit (zu) hochwertigen Geschenken beglückt wird.
Dieser gern verwendete Sinnspruch gilt auch bei der Planung und Umsetzung von Werbegeschenkideen. Hier kann ein Unternehmen zeigen, wie wichtig ihm Dialoggesten sind, die den Freundschaftscharakter zur Zielgruppe unterstreichen und aufrecht zu erhalten. Es gilt, das unausgesprochene Verlangen der Zielgruppe auch unaufgefordert zu befriedigen. Zu beachten gilt dabei, dass Werbemittel nur einer von vielen Faktoren sind, die zum Erfolg eines Unternehmens, einer Marke oder eines Produktes führen. Werbemittel ordnen sich einer Gesamtstrategie unter, die eine Vielzahl von Maßnahmen vorsieht und die den Gesamtauftritt unterstützen. Übrigens: Die Frage danach, ob der Einsatz von Werbemitteln lohnt oder nicht, lässt sich spätestens dann beantworten, wenn ein Mitbewerber ein bestimmtes Werbemittel erfolgreich eingesetzt hat.